中國內地手表市場消費升溫

中國內地手表市場消費升溫

據香港貿易發展局最新一項有關中國內地手表消費調查顯示，目前內地中產以上人士，平均擁有一點三六隻手表，基本還是處於「一人一表」狀況，但隨着購買力快速提高，消費者對手表需求不斷升溫，無論在價格、產品要求方面，都比數年前有所提升，故港商需要按市場變化調整營銷策略。

調查指出，香港鐘表品牌較內地品牌約有百分之四十三的溢價，而款式、設計是內地消費者購買手表時的首要考慮因素。貿發局建議港商可利用中檔品牌的定位策略，主力以時尚設計手表開拓市場。為免在大眾品牌市場激烈競爭，港商需慎選有商譽及定位合適的零售店或分銷渠道出售，並提供多種不同款式及價位吸引消費者選購。

機械手表成新時尚
內地消費者購買手表，首要考慮款式及價格，並着重手表耐用性，較少選擇特色功能如播放MP3、拍照、溫度計等，所以，港商設計時宜以款式及質量為主調，過多花巧功能未必令產品增值。此外，消費者除喜愛商務型手表及休閑時尚手表外，亦對機械表情有獨鍾，這可能與佩戴或收藏機械表為時尚潮流有關，港商宜留意此市場需求。

報告又指，內地消費者比較容易受到手表店或專櫃的促銷活動吸引而即興購買，因此，港商可考慮集中在周末、重要假期和節日進行促銷活動，吸引消費者注意和購買。相比昂貴的電視廣告，店內銷售員更能影響消費者購買意欲，港商應更著重銷售人員培訓及促銷活動，以催谷銷量。

切入二線中價市場
隨着內地生活水平及購買力快速提高，中產購買手表平均價格為四千一百五十九元人民幣，對香港品牌接受價位約在三千至五千元，貿發局建議港商可主力以設計時尚、工藝卓越的產品姿態，利用中檔的訂價切入市場。特別是一些二線城市如大連及杭州等，香港品牌享有較高溢價，港商在當地可考慮採取較進取的訂價策略。

調查發現，內地消費者主要到百貨公司的手表專櫃，或商場的手表專賣店購買手表，因此，港商可考慮在潛力城市，與合適的百貨公司和購物商場合作，自設銷售點或與當地零售夥伴合作。另外，香港是他們出外旅行或出差時，購買手表的最主要途徑，港商可利用香港免稅港及購物天堂優勢，吸引他們來港消費，同時建立品牌形象。

除傳統途徑外，網購在內地已成主要零售渠道之一，消費者考慮透過電子平台購買手表的比例，正在以倍數上升。隨著網購安全性日漸提高，預期未來消費者的網購意願將逐步增強。然而，買家希望通過互聯網搜尋較便宜，及非一般款式的時尚產品，故港商必須提供比實體店更時尚、款式更多而售價更低的手表，才能更有效發掘網購商機。

內地消費者除喜愛商務型手表及休閑時尚手表外，亦對機械表情有獨鍾。