兩大國際體壇盛事帶動巴西商機

兩大國際體壇盛事帶動巴西商機

儘管全球經濟增長放緩，南美的巴西受惠於即將主辦兩項世界體壇盛事，大量投入多項基建工程項目，帶動該國經濟向前發展。香港貿易發展局早前舉辦「開拓新興市場研討會──巴西」，邀請專家為港商介紹當地營商概況。

香港貿易發展局美洲首席代表何利昌表示，巴西是拉丁美洲最大經濟體，二零一零年該國實質經濟增長7.5%，二零一一年則為3.2%，預期二零一二年GDP增長3.3%。目前該國已超過英國，躍升成為全球第六大經濟體，GDP達到25,180億美元，而預期該國在二零一五年將晉身全球第五大，到二零二五年更會成為全球第四大。

隨著經濟發展，巴西國民收入大幅上升，同時刺激消費。何利昌表示，該國國民喜歡到美國旅遊，二零一一年在紐約和佛羅里達消費金額最高的旅客均為巴西人，平均每人消費五千美元，可見巴西人消費力強勁。

巴西人喜歡購買時尚品牌產品，包括智能手機、平板電腦、化妝品、流行時裝、手袋、體育用品等。但巴西政府的政策傾向於保護本國工業，對入口貨品徵收較高稅率。他指出，具市場潛力的商機包括個人護理及美容產品、兒童及男士產品；以及口腔衛生、香水、沐浴露、護髮產品等。另外，旅館業亦增長迅速，二零一零年該國錄得五百一十萬海外旅客人次，收益增長13%。

由於巴西發現離岸石油，該國需要大量投資運輸交通基建和高科技開採設備，預期在二零二五年前，該國將投入一千九百億美元，興建各項與開發石油相關的設備。城市方面，較具投資潛力的主要城市包括聖保羅、里約熱內盧；以及高增長城市，如Belo Horizonte、Porto Alegre、Manaus和亞瑪遜河流域一帶。

陳黃鍾蔡會計師事務所合夥人黃華燊表示，該公司在2006年成立拉丁美洲分部，與拉美地區的商業社群互有來往。他指出，大多數企業開拓巴西市場，會遇到一些問題，包括巴西與中國的文化差異、在巴西發展人際網絡、建立穩固的商業關係等。

他又說，巴西吸引人的地方是過去十年政治穩定、經濟持續增長、社會貧富差距減少、中產階層增加、消費力提升。另外，巴西失業率持續下降，由二零零三年的12%，下跌至二零一二年的5.7%，其間貧窮人口大幅下降，全因為經濟蓬勃，預期貧窮人口在未來兩年會跌至歷史低位。受惠於巴西經濟增長，二零一一年巴西中產人口達到一千零五十五億，相當於該國人口55%，刺激了當地居民消費。

另一個特點是巴西中小企的重要性增加。DHL的調查顯示，二零一零年中小企代表了該國GDP的25%，預期到二零二零年中小企佔該國GDP將上升至50%，屆時巴西將成為第四大經濟體。目前在巴西六百八十一萬多家中小企當中，涉及出口業務的約有五萬家，其中只有八千家與中國有貿易往來。面對未來龐大商機，黃華燊建議本地企業利用貿發局的商貿配對服務。不過，他亦同時指出，巴西營商的挑戰計有官僚主義、缺乏基建、公共交通不方便、高稅項等。

不過，二零一四世界盃足球賽和二零一六奧運會將會在巴西舉行，這兩項國際體壇盛事將令當地經濟受惠，產生大量就業機會，估計世界盃可為巴西經濟帶來一千億美元，而奧運會則會帶來四百五十億美元。具潛力的行業包括旅遊、建築、資訊科技、創意工業和金融業。

黃華燊表示，巴西現正致力興建符合世界盃要求的建築，為不同規模的企業帶來龐大商機。港商可以尋找當地的合作夥伴，開發創意產品或服務商機，或考慮投資倡議中的項目；同時，港商亦可嘗試與一些巴西機構，如巴西中國商會聯繫，該會不時舉辦前來香港和內地考察的訪問團，亦可提供有興趣與香港商家合作的巴西企業資料。

黃華燊續說，要成功開拓巴西市場，文化因素很重要，港商要理解香港與巴西之間有很大的文化差異。他解釋，巴西與其他拉丁美洲國家很不相同，因巴西過去是葡萄牙殖民地，而其他拉丁美洲國家過去則是西班牙殖民地。巴西其實由很多不同移民人口組成，最大的移民來源地為葡萄牙、日本、意大利、西班牙、阿根廷、德國，而中國移民人口約有二十萬，主要居住在聖保羅市。

他指出，巴西人與中國人一樣，家庭觀念很重，而且對風險非常抗拒，很多時都是與家庭成員相熟的人做生意。很多巴西企業都會要求合作對象與企業的會計師或律師會面；另外，他們亦會參與私人會面，巴西人會對個人表示關懷；同時，也會用很長時間來培養雙方的關係。

他建議，想與巴西企業發展業務，需要有耐性，要花時間商議，不要催促對方下決定；同時，要詳細解答對方所有問題。時間方面，巴西人需要很長時間來回覆，約會也習慣不準時，所以港商與巴西人約會，要有心理準備對方會遲到。但當合作關係建立，或業務往來具體展開，港商不要計較在人力資源上的投資，如僱用當地人士作為接觸點，同時，也要向對方展示自己對合作的投入。他強調，巴西是一個很有回報的市場，絕不應因為畏懼各項挑戰而錯過。

資料來源：香港貿發局